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对于创业公司来说，crypto行业蕴藏的机遇是其他行业无法企及的。crypto和Web3的核心愿景就是打造向所有人都开放的原生数字经济。Web3在底层由区块链、智能合约和预言机做支撑，将有潜力打造出一个全新的格局。在其中，流程会基于统一标准和一致认可的加密事实来源自动执行。 要开发Web3，就要重新搭建当今社会中的数字基础架构。如今，区块链、layer 2和去中心化应用所构建出的生态是这场新兴数字经济转型所迈出的第一步，而且正在加速实现应用。2022年初，全球crypto累计用户上升至3亿，市场总规模增长至超过1万亿美元。  创业者应该抓住这个千载难逢的机遇，在Web3这个快速发展的行业获得先发优势，为未来奠定基础，颠覆并挑战现有机制和技术。Web3的用户群不断扩张，传统企业也在加大对创新项目的投资力度，因此现在正是参与Web3开发的最佳时机。 任何人只要拥有一台电脑并且接入互联网，就可以进入Web3的世界。显而易见，Web3的价值主张是打造一个更加公平的互联网，而这也引发了公众的无限想象。然而，Web3不仅能改变互联网本身，希望参与Web3发展的创业公司也必须重新思考如何将自己的产品和服务推向Web3市场，并应对区块链生态中各种独特的挑战。 传统的进入市场策略 传统的进入市场策略通常采取销售和营销策略，用营销漏斗或飞轮来过滤消费者。这样做的主要目的是甄别痛点和目标客群，并制定前后一致的定价、产品和渠道分销等策略，以此来验证产品是否能获得市场认可。 Web2的进入市场策略通常包含以下要素： 目标客群——甄别最有可能需要某个产品或服务的具体客群，根据人口特征、心理特质和行为倾向等主要特点来进行市场细分。 产品和市场的契合度——即某一产品或服务希望解决的具体问题。这是进入市场策略取得成功的基本条件。产品和市场的契合度决定了某一产品或服务是否真的能满足市场需求。分销和销售策略——这是进入市场策略中具体可执行的部分。分销和销售策略具有稳健性，目的是提升产品或服务意识，并同时与“产品市场契合度”以及“目标客群”这两个维度协调统一。  这个框架对于大部分与Web2企业拥有相同商业模式或组织架构的Web3项目来说仍然有参考价值。比如，虽然OpenSea等NFT交易市场以及Alchemy等SaaS公司毫无疑问属于Web3项目，但是他们的进入市场策略仍可以参考传统的交易市场和SaaS公司，因为他们的商业模式是类似的。 Web3的进入市场策略有何不同？虽然Web2的进入市场策略仍有一定参考价值，但是许多Web3项目在组织架构和商业模式上都有独特之处，因此需要重新设计进入市场策略。有时，甚至需要采用完全不同的设计理念。 Web2和Web3最大不同之处在于所有制和治理模式。在Web3企业中，所有者、用户和投资者之间的界限相对比较模糊，有时候甚至会重叠。许多Web3项目的贡献者中包括开发者、团队成员以及活跃的社区成员，这些人的共同目标是推动项目发展。 要制定成功的Web3进入市场策略，就必须考虑到这个特殊的组织架构。其中，打造活跃的高质量社区就是保障Web3进入市场策略取得成功的核心要素之一。 社区的重要性建立强大的社区涉及到几个关键因素，即：忠诚的用户群、热心于推动项目发展的内部人才库、以及不断为项目做宣传和推广的社区成员。Web3创业公司不仅需要有一个“最小可行产品”（MVP），还需要致力于建立一个“最小可行社区”（MVC）。在Web3行业，项目的掌控权通常会通过去中心化治理模式交到社区手中。因此，活跃的高质量社区是进入市场策略取得成功的重要因素。社区既是用户，又是贡献者和决策者，完全可以代表整个Web3项目。 虽然大多数Web3项目中会有一些核心贡献者担任领导职务（注：核心贡献者通常都来自创始团队），但是仍需要与整个社区协调统一，对项目进行调整并改进产品和市场的契合度。另外，社区成员通常也持有项目的治理通证。因此，Web3项目必须从一开始就制定明确的愿景，才能在长期取得成功。一旦制定了明确的愿景，就可以协调统一各个利益相关方，让大家共同推动项目朝着这个愿景去发展。以上所有要素，都在根本上影响了Web3进入市场策略的设计思路，并且将其与Web2的进入市场策略区别开来。如果项目没有明确的愿景，就无法有效集结高质量的社区。而无法有效管理社区的项目将很难协调各个利益相关方。因此，Web3项目的进入市场策略应将重点放在建立社区并协调统一各个利益相关方上。 Web3各垂直领域的进入市场策略为了更具体地讨论Web3的进入市场策略，我们可以看下Web3中最大的垂直领域是如何执行进入市场策略的，尤其是去中心化金融（DeFi）协议、区块链游戏项目以及为了某一具体目标而成立的去中心化自治组织（DAO）。 去中心化金融DeFi协议通常可以任意组合。也就是说任何人都可以利用其基础架构，在上面开发新的内容。一个项目集成的生态规模越大，就越有可能取得成功。 大规模的应用会反过来推动功能迭代，我们应该用这个视角来看待DeFi协议。实际上，这也意味着DeFi协议必须集成至多链生态中的各个交易平台、钱包以及相关项目。 因此，DeFi进入市场策略的重点是商务拓展和吸引开发者。商务拓展可以实现高价值的集成战略，并使其更加聚焦。与此同时，开发者也可以开发开源的自助式基础架构，以实现内生增长和应用。 对于DeFi协议来说，社区拥有诸多功能。社区可以对核心开发者起到监督作用，确保开发者所做的变更符合项目的愿景；社区中的人才库有助于加速项目发展；社区中的成员不断向外推广宣传项目，也会自然提升项目知名度和口碑。区块链游戏与DeFi协议一样，P2E类区块链游戏也需要有一群高质量的核心贡献者，共同应对Web3项目开发中出现的各种问题和挑战。 在这里，进入市场策略的重点是直接扩张玩家群体。众所周知，传统游戏很难从零开始做，因为游戏要吸引足够多的玩家才能确保高质量的游戏体验，而这么做往往需要投入大量市场营销资源，并且要面临激烈的竞争。 区块链游戏项目的底层游戏机制通常与传统游戏差别不大，但却采用了各种有别于传统游戏的进入市场策略。比如，冷启动一个游戏项目的常见方式是将游戏内NFT的所有权交给社区，这样做可以激活游戏内经济并推动内生增长。 而之后，就可以利用内外部社区来获取新玩家。这里，进入市场策略包括向其他Web3社区airdrop游戏NFT、让玩家通过去中心化治理的模式控制游戏如何发展、并且推出学者计划，允许用户在入门阶段租用NFT。 为了某一具体目标而成立的DAODAO基于信任最小化的社会合作机制运行。DeFi和区块链游戏项目通常都从中心化的治理模式过渡到了去中心化的治理模式，而DAO却完全是以治理为中心的。 要将目的明确的DAO推向市场，其中最重要的一环就是要制定明确的愿景并建立稳健的社区管理机制。 其中一个典型案例就是LexDAO，其目的是打造出世界一流的法律工程师公会。全球各地的律师和法律工程师都可以加入这个DAO，与其他成员相互合作，制定未来的智能合约法律。 在这个案例中，清晰的愿景将各个独立的社区成员联系在一起，并鼓励他们以分布式的组织架构展开工作，落地执行关键举措并加速增长。对LexDAO这样的DAO来说，最关键的进入市场策略就是建立稳健的治理机制，激励高质量的社区参与，并在发布DAO内部举措时消除社区各成员协作过程中的摩擦。 Web3的新世界Web3不仅能让创业者实现盈利，还可以提升现有商业模式的公平性。 虽然Web3可以参考一些Web2的进入市场策略，但Web3的创业者需要对其重新调整，以满足不同利益相关方的需求，并抓住Web3独特的增长机会。这个是一个不小的挑战，因为Web3项目需要从零开始打造。 本文来源：Chainlink原文标题：如何在Web 3时代创业？声明：本文为入驻“火星号”作者作品，不代表火星财经官方立场。转载请联系网页底部：内容合作栏目，邮件进行授权。授权后转载时请注明出处、作者和本文链接。 未经许可擅自转载本站文章，将追究相关法律责任，侵权必究。提示：投资有风险，入市须谨慎，本资讯不作为投资理财建议。免责声明：作为区块链信息平台，本站所提供的资讯信息不代表任何投资暗示，本站所发布文章仅代表个人观点，与火星财经官方立场无关。虚拟货币不具有法定货币等同的法律地位，参与虚拟货币投资交易存在法律风险。火星财经反对各类代币炒作，请投资者理性看待市场风险。语音技术由科大讯飞提供

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首发时间 | 2021年5月编者按：本文作者Jesse Walden曾任a16z加密基金合伙人，在艺术与传媒领域有长达十年的工作经验。2020年5月，他离开a16z，成立了自己的风投基金Variant，专注于对区块链领域和所有权经济的投资。Jesse对NFT领域有着精辟的理解。在本文中他提出：「加密技术正在开辟一条完全不同的道路，这是一个更广泛的叙事，即：下一代互联网平台将由用户直接构建、运营和拥有。在媒体行业里，NFT（非同质化代币）可以让创作者“保留”内容所有权，同时又不会限制其文件在互联网上进行传播。这意味着，NFT极可能会颠覆媒体内容的所有权模型，向创作者、内容受众、以及相关开发者提供服务，这也是一种基于平台驱动的、货币化的可行替代方案。通过NFT，互联网上的图像不再需要成为一种只有“X轴”和“Y轴”的“二维框”，相反，它可以有“Z轴”（Z-Axis），第三方可以查询到一副作品的所有历史和背景，从而增加其文化和金融价值。」本文值得想要深入了解NFT领域的投资者和创业者精读，以下为原文：01为什么NFT会成为所有互联网媒介的“入口”？在进入科技行业之前，我是一个在音乐行业里的艺术家经理人。当我创办公司时，我非常坚信音乐产业里有一个不争的事实：所有权赋予权力。通常，唱片公司拥有音乐所有权，因此就拥有了“掌控”艺术家的权力。我们的目标是利用技术直接联系粉丝，以帮助艺术家保留其作品所有权并独立经营自己的业务。但现在，我们每个人都可以成为线上创作者，所有权继续发挥着举足轻重的作用。然而，所有权在科技平台上的角色却常常被忽略。 我们每天都能在社交媒体上共享数十亿份图像、视频、歌曲和其他各种媒介作品。当这些文件被发布之后，人们可以从创建者的设备中获取媒体副本，并将其粘贴到分发该文件的平台服务器上，比如Facebook、Twitter、YouTube、TikTok等。这似乎是一种轻量级的交互，但是创建者在上传文件时不仅会进行简单地复制——他们还会将“文件所有权”复制粘贴到平台本身。我不是在谈论版权，而是指内容平台制定的“服务条款”。这些条款通常指定当创作者上传文件时，平台将共享作品的所有权，以便他们在认为合适的情况下获利。这些“条款”具有一些优点：平台可以为创作者带来可持续优化的广告收入，以及随着粉丝数量增长的规模经济。但是，如今平台给出的获利模式并不总是与创作者的最大利益保持一致，而且这种状况早已经不是什么秘密了——而这，其实也是真正的问题所在，即：长期以来，平台方总是能从创作者提供的内容中获得大部分收益和价值。加密技术正在开辟一条完全不同的道路（我称之为“所有权经济”），这是一个更广泛的叙事，即：下一代互联网平台将由用户直接构建、运营和拥有。在媒体行业里，NFT（非同质化代币）可以让创作者“保留”内容所有权，同时又不会限制其文件在互联网上进行传播。这意味着，NFT极可能会颠覆媒体内容的所有权模型，向创作者、内容受众、以及相关开发者提供服务，这也是一种基于平台驱动的、货币化的可行替代方案。考虑NFT的一种简单方法——将数据存储在区块链上，这意味着内容不能被复制粘贴、编辑、删除或以其他方式操纵。区块链之所以能够提供这些保证，主要是因为其自身技术属性（其实该属性也能使加密货币变得有价值）：像比特币一样，NFT是一种被购买、出售、交易的数字代币，其所有权和出处总是被区块链一成不变地追踪。你的资产就是你的资产，而且可以被验证，更无需任何第三方来充当该所有权的“中介”。有了NFT，拥有数字媒体资产的方式与拥有数字金融资产的方式就变得一模一样了。对许多人而言，NFT看起来像是一个全新的高科技“玩具”，当然也有人觉得NFT是一个即将破灭的泡沫。的确，花在数字艺术和加密收藏品上的金钱正在快速增长，但NFT实用性却能让创作者获利更多，而不会被平台“剥削”。所以，我相信我们正在努力使NFT成为互联网上所有媒介的“进入端口”（port of entry），其中包括基于2D音频/视频和基于文本的Web作品、以及新兴的3D作品，甚至会涵盖未来的游戏和虚拟世界。我认为，如果想要尽快实现这样一个世界的到来，对于每个涉足的利益相关者而言，选择由NFT支持的业务模型都是一个更好的选择。无论是创作者、内容受众，还是相关开发者，都可以在一个实现了真正数字所有权的市场中获取更大的收益。为了进一步说明这一点，我将在接下来的文字里回应关于NFT的某些常见问题。下面的许多答案都是针对我在过去几年中撰写的“Tweetstorm”展开的。02NFT如何运作？实际上，NFT只是表示数字文件的唯一性代币，每个代币都有一个规范的标识符、一个唯一的ID，以及与该ID挂钩的元数据（例如，谁创建了该ID、它的名称或价格历史是什么）。当创作者创建NFT时，这些信息都会被一成不变地注册在区块链上，并成为该作品的一种“数字护照”。再近一步看的话，只要将媒介作品分发到另一个平台上，该平台就可以“检查其通行证”并查看其整个交易历史。这意味着，任何一个创意想法实例，最终都可以在区块链上注册，也可以查询到原始的、不可篡改的历史记录。互联网上的图像不再需要成为一种只有“X轴”和“Y轴”的“二维框”（two-dimensionalbox），相反，它可以有“Z轴”（Z-Axis），第三方可以查询到一副作品的所有历史和背景，从而增加其文化和金融价值。03数字艺术品是否有价值？如今市场上的确存在一种普遍的批评声音，即：由于数字艺术和数字收藏品都是可以复制的，因此它们不会拥有太多价值。但是NFT引入了一种全新的可能性，即当艺术作品继续在网上自由流通时，一样可以拥有真正的所有权。 对于一份文件来说，在网络上共享和浏览的次数越多，其内容价值就越高，比如我们可以看到许多印有安迪·沃霍尔影像的海报和T恤被大量生产。（CryptoC注：安迪·沃霍尔被誉为20世纪艺术界最有名的人物之一，是波普艺术的倡导者和领袖，也是对波普艺术影响最大的艺术家。他大胆尝试凸版印刷、橡皮或木料拓印、金箔技术、照片投影等各种复制技法。）随着社会主流越来越重视版权等问题，抄袭和盗版会让你变得臭名昭著，所以，拥有规范著作的概念变得更加令人兴奋，并且也会成为一种社会地位的标志。如果购买后拥有作品所有权，那么它还可以提高转售作品的价值。NFT使收藏家可以享受拥有艺术品的大部分好处，此外，他们的收藏品也可以不受限制地在互联网上自由共享，从而获得更大的好处，因为作品发行的范围越广泛，获得的价值就会越多。 实际上，NFT不仅能在艺术领域提供支持。越来越多的加密货币收藏品、游戏资产、数字时尚、皮肤以及更多内容，你会发现，艺术品和程序化实用工具之间的界线正变得越来越迷糊。下面，让我们继续展开分析。04为什么要收集NFT？人们收集NFT的原因有很多，比如：你可能发现了一位非常有前途的新艺术家或艺术品，然后感到十分激动；你可能发现了一件作品具有极大的文化价值潜力和吸引力；你可能发现了一种能够拥有独特且经典的“社会状态”；你可能发现了一个通过转售作品来获利的机遇。 目前，在NFT（和其他加密市场）中，许多人在收集一些具有投机价值的作品。与其他加密市场一样，NFT市场同样具有“自反性”（reflexive）。就像加密货币和传统艺术一样，只要认为NFT资产可能具有价值的人（即使出于主观原因）越多，通常可以在市场上获得的实际价值就会变得越高。举个例子，比特币市场的反身性始于比特币变得越来越“流行”（popularity），一开始，比特币只是一个可以购买披萨的Memecoin，但现在已经变成全球最重要的储备资产，而且这种势头正变得越来越大。同样，NFT一开始可能看起来像是一种娱乐活动、或是加密货币巨鲸游戏，但是随着更多的资金流入这些市场——以及越来越多的内容创作者铸造代币并参与其中，圈外人士将会看到这个价值流通状况越来越好，市场感知价值也水涨船高。这种自反性会产生积极的反馈回路，在许多情况下，随着时间的推移，这种反馈回路有助于推动市场活动不可避免地上升。05长期来看，NFT发展方向如何？回到实用性问题：与许多技术发展周期一样，投机价值通（speculative value）最终会让位于功能价值（functional value）。由于这些NFT资产是可编程的且开放的，因此任何开发人员都可以在NFT之上构建自己所需的东西。不仅如此，由于NFT是可被轻松携带的，因此这种可编程资产可以在我们整个数字世界中占据全新的领导地位。代币和智能合约被称为“货币乐高”，因为它们允许程序员编写和重新混合DeFi应用程序。同样，NFT也会成为开发人员和创作者重新混合并构建新体验的“媒介乐高”，甚至可以在未经许可的情况下进行。因此，用户将能期待获得更丰富的体验，并在他们拥有的物品周边增加更多实用性。06采用NFT是不可避免的吗？我认为NFT将成为所有互联网媒介的“进入端口”（port of entry），因为涉及这一领域的每个人都可以从其所支持的市场中赚到更多的钱：对于创作者而言通过直接卖给粉丝并在每次转售NFT时收取使用费，他们就能赚取更多钱。这是一种全新的收入流，只有当你获得作品的真正数字所有权——即在媒介本身中编入“忠诚度逻辑”——才有可能实现。 对于消费者而言NFT是一个更好的模型，因为它们将两种资源很好地结合在一起：社交和实用优势复合效用和利润转换可能性或如今，在网络上，消费者租用了许多商品和服务，包括一些内容创作者。全新的所有权经济平台有一个主要原则，即：“在游戏中融入皮肤”，就会产生激励作用。如果你想为创作者提供支持，现在已经有了一种全新模式——我称之为“赞助+”（ Patronage+），其中“+”就是与您支持的创作者一起获得价值的可能性。当然，这是一个强烈的，尚未被开发的激励机制，但我认为这种机制可能会推动市场上对创造性作品的需求，从而吸引更多的人参与并给予回馈。对于开发人员而言他们可以通过建立全新的NFT市场来赚钱。传统平台存在许多问题，比如：阻碍开发人员对应用程序接口（API）的访问限制开发人员在自由市场从事开发工作而在NFT市场中，即便在未经许可的基础架构之上构建，开发人员也有机会逐步进入日益增长的所有权市场经济之中，而且在许多方面，这种所有权经济功能都与实体世界中的功能类似。07我们在NFT的采用周期中处于何处？2021年，加密货币市场（包括许多其他市场）开始进入牛市，加上互联网开始觉醒并进行集体投资运动（WallStreetBets）——在这种背景下，为NFT市场进入狂热阶段创造了合适的条件，这个新兴市场开始引起主流关注并吸引了大量资金。现阶段，大部分NFT仍主要发生在数字艺术领域，但一些新兴的利基市场也开始探索NFT，包括游戏世界资产（例如Axie Infinity）、其他加密收藏品（例如Hashmasks和CryptoPunks、或是通过程序在链上创建的生成性艺术品（generative artworks）。我们还看到许多全新的NFT交易平台如雨后春笋般出现，创作者可以在其中创建NFT并与收藏家联系。Foundation在其上线第一周的销售额就超过了15万美元，包括有史以来创作的第一部Vine视频，其售价为1.4万美元。风险投资人也开始在自己的投资组合中购买AI生成的艺术品（包括我本人）。值得一提的是，最近我在去中心化博客平台Mirror上为论文发表融资，并且获得了超过13,000美元众筹款，随后我把自己的作品作为NFT进行了拍卖，从而让那些捐款者拿到了不少回报。 不过需要注意的是，目前与以太坊上的NFT进行互动仍然相当笨拙且昂贵，但每个新兴事物都是这样，万事开头难。目前铸造一个NFT大约需要花费100美元的ETH，而购买和交易NFT也会产生高额的交易费用。但是对于加密货币行业来说，2021年会是重大技术升级的一年——交易成本将不断降低、网络吞吐量会变得更高，这一切都会帮助开发人员将NFT推入更大量级的社交领域。举个例子，Zora正在朝着这个方向发展，他们推出了类似轻博客Tumblr的界面，其中每个“发文”都能以NFT的形式出现。由于这些社交体验，我们看到一个越来越大的NFT市场被催生出来，并且用户可以与他们支持的创作者一起赚钱，因此每个人都产生了强烈的参与动机。请记住，NFT不仅仅是收藏家的物品，也是一种可以让任何开发人员都能混用的可编程资产。随着开发人员为NFT的生存创造全新的环境，数字创作者的需求也将不断增加，只要将自己的作品包含在NFT中，就能获得无可争辩的所有权。08总结2014年，我成立了一家名为MediachainLabs的公司，当时我们正在开发名为Mediachain的开放协议。我们的目标是建立一个“通用媒体库”，以处理数字媒体资产，就像比特币处理数字金融资产一样。 现在六年过去了，在这个世界上大多数人拥有数字货币的世界中（超过10％的美国人拥有数字资产），数字货币基础设施和市场已经变得无处不在。我非常感谢能够继续参与通过NFT建立通用媒体库的团队和社区，如果你也是其中一员，我也十分希望能够了解你们正在构建的东西。本文来源：CryptoC原文标题：a16z前合伙人：NFT让互联网“Ownable”声明：本文为入驻“火星号”作者作品，不代表火星财经官方立场。转载请联系网页底部：内容合作栏目，邮件进行授权。授权后转载时请注明出处、作者和本文链接。 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